今年8月份爆发的美国次贷危机极大冲击了世界的金融系统，截至目前影响势头仍未减弱。对于服装行业，外需变化导致一些外贸工厂倒闭、破产，对于国内市场的影响同样不能小视，连同一些新兴品牌，也开始调整对内销市场的渠道策略。

　　“ＥＳＯＮＳ服装是意大利米兰的一个才华横溢又不甘寂寞的设计师群体设计的，几个设计师都是米兰ＭＡＬＡＮＧＯＮＩ（马兰欧尼）服装设计学院的高材生，各有特长，在品牌的创作中崭露头角，极具天赋。ＥＳＯＮＳ进入中国后，结合中国的本土文化又做了补充设计，舍去了在习惯和身形方面不适合的一些元素，以米兰的流行时尚做基础，加上国内资深设计师的发挥，使品味风格更加独特。”ＥＳＯＮＳ的总经理夏广宇这样介绍自己新引进的这一女装品牌。正如夏广宇所说，ＥＳＯＮＳ是独特的，投入市场一段时间后，获得了消费者以及代理加盟商的认可。如何让这个特别的品牌被更多的人所接受？如何打开更广阔的市场，在终端的建设上是大有文章可作。

　　名店街降温，百货店回归

　　无论是公司的直营店，还是代理商，夏广宇同样对地段、形象都要求颇高。“每个店的面积不能小于120平米，租金、装修等费用大概要100多万。”夏广宇介绍道。在大量的资金推动下，ＥＳＯＮＳ快速走进中国市场。

　　但是在2008年上半年，ＥＳＯＮＳ公司在深圳的门店拓展策略首先发生了变化，“我们开始主攻茂业系统和天虹系统的百货公司，在北京也是如此，除了一两个街边店作为样板外，入驻百货公司是这阶段的主要目标。”夏广宇说。重新将百货公司当成主渠道，成了很多新兴服装品牌考虑的问题。

　　200７年，中国服装行业经历着渠道转型升级、终端转型升级等改变，也拉开了大店之争的序幕。同时品牌间直接竞争的刺激，外资品牌的大举进入、奥运会、商业地产开发的加速等等，也带动着新兴品牌在渠道建设之初很多都选择了独立开店。

　　正是这样的背景下，ＥＳＯＮＳ初入武汉，就在商业区开下了五百平米的旗舰店，投资超过五百万，但结果却没有预想那么好。回想建这个店的过程，夏广宇坦然承认：“没有认真分析，就是认为新品牌，进入新区域发展需要树立一个形象店，又感觉公司资金实力可以做这个事情。但让这样一个500平米的形象店能保持不赔钱，是个很伤脑筋的问题。没有考虑到ＶＩＰ客户的数量，市场竞争的激烈程度，尤其是消费者认同需要过程这个现实问题。这给我们带来好多经验，也开始重新审视终端门店的发展策略。”

　　“将目标转向商场，不仅是ＥＳＯＮＳ的产品适合在百货店这样的大众渠道销售。同时，也是因为市场环境与过去有很大不同。当时街边店租金很便宜，而百货公司要求多，程序繁琐，另外商场提出的扣点20％过高，再加上回款速度慢等，都让很多新品牌犹豫。现在之所以转回到百货店，除了成本问题外，百货店的业绩确实比街边店高得多，而且商场更容易让新品牌赢得认同。”夏广宇补充到。