第一种模式：坐店式的夫妻店

　　1、 以发散货为主，没有控制，谁来了都发，而且没有数量控制，5件，发，6件，发，10件都可以，管他市场有多乱，先把货卖出去再说；

　　2、 没有客户资料档案的记录，要那些东西干吗？

　　3、 允许调货，客户稳定性很差。

　　4、 没有装修，能挂货就行了，花那个钱有什么用？

　　5、 根本没有货品管理，进什么货？进多少？也没个准数儿！反正做了这么多年生意，心里大概有了谱，跟着感觉走！卖的怎么样？一天大概卖多少钱我知道，但每天每个款式卖多少？利润率是多少？就不知道！反正钱都是我们两口子管，卖货收钱往抽屉里一扔，月底盘账看是赚是赔就行了！谁有功夫天天算细帐。

　 第二种模式：粗放式批发店

　　1、 对区域有了基本的控制；

　　2、 店铺也有一定的形象；

　　3、 有保护大客户的意识，对客户上货量没有具体要求；

　　4、 100%调换货，你会说，零售客户要调货那是肯定的啦！！

　　5、 下属客户你怎么样做都行，没有限制。不装修，没有问题，挑版上，没有问题，调货，没有问题。

　　6、 有客户管理吗？没有，货拿回去卖就是，卖了再补就行了，卖不了，拿回来我给你调；

　　7、 没有售后服务；

　　8、 有市场开发吗？你会说：“没有，像我们这样的店还摆什么谱吗，请什么业务员呀，不用！！”

　　第三种模式：企业化管理型

　　1、 按照专卖和定点的方式去发展，每个地区放几家都有明确的规划；
　
　　2、 对终端客户都有建立客户资料卡；

　　3、 有明确的考评标准，优胜劣汰做得比较好；

　　4、 有自己的营销部门，财务部门，培训部门，商品管理部门，形成一个公司化运作的系统。

　　5、 对市场有经营的目标，有1年的短期市场目标，有3年的中期目标，有5年以上的长期目标；

　　6、 他们怎么想的：“我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱。 我店不算大，可是总有一天要把他做大。 我早就开始企业化运作了。 我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密、嘿嘿！都是慢慢学的。为这我还专门从××厂家挖了一个人过来。 现在我干什么？ 当老板啊！大事我参与，平时他们就自己运作了，销售有销售经理，出货有库管，当天营业额当天交给出纳，会计有帐，……我出去一两个月店里出不了大乱子。问我感到最主要的是什么？管理！不管你是厂家还是代理商，管理是关健，管理是生存问题也是发展问题，我的心思一半在寻找新的商机，另一半还在加强管理上！”

　　请问各位代理商，你属于什么模式？你的运作模式中存在哪些问题？这些问题形成的原因是什么？你要如何去突破？

　　作者：曾扬，实战派营销企划人，对时尚毛织行业有深入的研究，先后于国内几家服装企业担任营销管理要职，并担任数家服装企业的营销顾问；目前主要致力于国内服装市场及服装企业运营模式的研究，对区域代理模式和企业品牌运营有独到的见解。联系方法:13527798696 Email:steve1001@126.com