伪名人效应

　　从邬倩倩（SCO祛皱美容笔）、史可（花语梦祛斑胶囊）到朱军（哈佛代高乐）、侯跃文（西线日尔曼）与濮存昕（商务通隐形手机），再到集体亮相的瞿颖、王璐瑶、何静与索妮（姗拉娜纤体收腹组合），电视购物产品无一不是利用人们对名星的崇拜心理来刺激消费者的购买欲望。

　　中国的老百姓还是比较信任名星的，所以请名星代言成了企业达到宣传效果的必胜法宝。电视购物也不例外，虽然卖的大都是骗人的东西，但花重金请来名人总能蒙住几个不名真相的消费者。

　　节目制作请演员。据知情人士透露，电视购物节目制作和演小品类似：离不开演员和道具。演员又分名演员和群众演员，名演员登场台词没说大家就鼓掌了，所以一个减肥产品，有一个身材不错的明星出来比划一下就够了，消费者很快就会对这个产品有好印象，销售量跟着飙升。

　　在电视购物节目中，人们看到：邬倩倩使用SCO祛皱美容笔后，脸上的皱纹立即舒展开来；史可服用花语梦祛斑胶囊后，脸上的斑全消失了；瞿颖、王璐瑶、何静与索妮往自己的小腹上一抹姗拉娜纤体收腹霜后，小豆腩顿时就不见了……这些明星在电视里演绎了立竿见影的效果，着实让人欲欲跃试。其实，这根本就不是什么产品造成的神奇功效，无非就是广告拍摄技巧而已，要造成这种效果，靠个好的化妆师来化妆，然后在电脑上处理一下就可以了，要什么效果有什么效果。

　　在电视购物广告中，名星代言的产品说出来的话都如出一辙：“如果你不使用某某产品，你就会……”关注保健品、美容产品广告的消费者都或多或少有一些健康意识，而这些广告正是利用了消费者这一特点，用现身说法或所谓的权威论点，把消费者心底最担心的问题夸大，产生恐惧感，觉得不用这个产品“自己就没救”了。

　　除了明星代言之外，还有一种以专家访谈的形式出现的电视购物节目也很盛行。这种节目基本上都是模仿中央电视台“健康之路”的样式。但是它实际上根本就不是现场直播，他们请的所谓的“医学专家”绝对没有真的。这些假的专家许多都是化名，有的也可能是学过医，但根本就不是什么“教授”。

　　因为老百姓相信那些“专家”是在谈医学、谈防病治病，认为那是“现场直播”，是真的。实际上，“专家”在谈的时候就把要宣传的产品，比如药、保健品等等推荐出来了，说得滴水不漏，而且总能讲出一套听起来是那么回事的科学道理。至于销售热线的电话号码等信息，则可以通过节目中穿插的短片或者反复出现的字幕公布出来。

　　一般来说，这类电视购物广告的基本制作要求是，需要至少一个“专家”，穿着白大褂，要有电话，在现场要不停地响着，电话提的问题，由大夫来回答，一定要有现场感。

　　邀请名人担任产品的代言是商家惯用的操作手法，商家为了提升产品知名度和快速打开市场，不惜重金邀请明星的加盟，从影视明星到体育明星到名主持人等等，明星代言的群体不断扩大，明星争相为产品代言，商家正是看中了明星的名人效应，以此吸引消费者的眼球，并且可以趁机大肆提高产品的价格。　　

　　超级暴利

　　成本只有2元的膜力祛斑液零售价99元；出厂价仅6元的健妮健瘦鞋更是以168元的高价风行一时；成本10元的矫姿带，10年前就曾以196元的价格火过一把，如今重新包装后再以446元的价格粉墨登场……在电视购物的“魔法”下，这样的“传奇神话”屡见不鲜。

　　要保证每年数千万元的利润，没有暴利是不可能的。大多数电视购物产品的出厂价不会超过销售价的十分之一。

　　暴利对于商家的吸引力，正如武侠小说中“七伤拳”对于武林高手们的吸引力一样巨大；同样，小说中的“七伤拳”伤己又伤人，商场中的暴利伤人也伤己，只不过，暴利伤害的人，是被商人们奉为上帝的消费者。

　　消费者反映最强烈、各媒介曝光最频繁的，是电视直销高得离谱的价格。一只掌上封口机售价168元，一把多功能拖把售价198元，一架健腹飞机售价390元，一把新式菜刀售价396元。BTV电视购物出售的一种太空漫步机标价1800元，在深圳一家电视购物机构售价高达3000元！

　　电视购物由于没有中间商、 没有商店销售等费用，因而最大限度地减少了流通环节，节约了流通费用， 按理应低于至少不高于一般零售商品的价格。虽然有些电视购物产品要承担高额进口税；电视购物公司要付昂贵的电视片制作费、 电视频道租赁费以及送货费；我国电视购物刚刚起步， 难以取得规模效益等等。 这些因素的影响给我国电视购物产品的价格下降打了一些折扣，但是现有我国电视购物产品的价格仍然大大高于它的实际价格，颇有暴利之嫌。

　　消费者在电视购物里购买瘦身、美白、丰胸、增高、健身、医疗等产品，实际上都在不知不觉为电视购物链条上的暴利埋单。就是有了这种暴利撑腰，电视购物的广告投入短期内便达到数千万元。因为这些商品的售价往往都是成本的十几倍。　

　　一位曾经在电视购物公司工作过的人士透露：电视购物公司对不同商品定价各异，电视购物商品的价格＝成本 员工工资 物流费 税收 电视广告费 中间商回扣 利润，其中成本占15%左右，广告费一般占10%-25%，物流费（全国发售平均值）占4%-5%，员工工资2%-3%。其实电视台对电视直销广告的收费要比其他类型广告便宜得多，而且很多直销公司选择与电视台“分成”，根本不用花太多广告费。如果是电视台自办的购物公司，这笔费用更是名正言顺地省了下来。电视购物最多的就是“垃圾时段 高曝光率”模式，“垃圾时段”每分钟的价格就在100元至200元之间（省级地方卫视），这样算下来利润已经极其可观。如果再加上公司牟取短期利益、中间商回扣额增大、广告制作和播出费提高等“非常”因素，电视购物商品的价格比同等商品价格高出三四倍并不希奇。　

　　电视购物的暴利还包括，从不为商品售后服务和质量问题埋单。大多数电视购物售服都很不规范，如果消费者所在地没有电视购物公司分支机构，一旦商品出现质量问题，别说索赔，退货都很难。有的连工商注册时的法人代表和地址都不是真的。他们还会把生产、销售分别代理给不同的公司，一旦出现消费者大面积投诉、索赔，真正的电视购物公司就会人间蒸发，消费者也只能无奈地为质量问题埋单。